דרוג:

במהלך השנה האחרונה החברה רשמה עליה של 20% בהכנסות משותפים, עליה של 25% במספר העסקאות דרך שותפים והכפלה של צוות מנהלי השותפים בחברה

חברת Infinidat, ספקית מובילה של פתרונות אחסון נתונים לארגוני אנטרפרייז, הודיעה היום כי השלימה אבני דרך משמעותיות בהרחבה אגרסיבית של יוזמות ממוקדות שותפים. Infinidat השקיעה רבות בהרחבת תכנית השותפים לדירוג של חמישה כוכבים, הגדלת הכנסות השותפים והמרווחים, מימון משותף לפיתוח השיווק (MDF) ואירועים משותפים.

Infinidat מחויבת לעזור לשותפים להגדיל את העסקים שלהם, לקבל את ההכשרה הטובה ביותר ולקבל גישה למספר הולך וגדל של מנהלי שותפים מנוסים (PAMs), המשמשים כצוותי תמיכה הטובים מסוגם עבור ספקי הפתרונות. בהשוואה למתחרים, שחתכו לאחרונה את מספר ה-PAMs, צמצמו את הרווחים על יעדים והקטינו את שורות מנהלי השותפים הוותיקים, Infinidat נוקטת באופן מובהק גישה  חזקה וידידותית לטובת השותפים.

ההישגים העיקריים של תכנית השותפים של Infinidat במהלך השנה האחרונה ברחבי העולם כוללים עליה של יותר מ-20% בהכנסות משותפים, עליה של 25% במספר העסקאות דרך שותפים, הכפלה של צוות מנהלי השותפים, גידול פי שלושה במספר האירועים המשותפים של Infinidat  והשותפים לטובת הגדלת הביקוש וגידול של יותר מ-25% במספר השותפים משנה לשנה.

"הצטרפתי ל-Infinidat לאחרונה, לא רק בעקבות הפתרונות החדשניים והערך העסקי ללא תחרות, אותם מספקת Infinidat ללקוחות אנטרפרייז, אלא גם בשל המחויבות החזקה של החברה לשותפים", אמר אריק הרצוג, סמנכ"ל השיווק של Infinidat. "חברת Infinidat עושה את כל הדברים הנכונים כדי להזניק שותפים קדימה. התוצאות הבולטות של ההתקשרות של Infinidat עם ספקי פתרונות מדברות בעד עצמן".

במהלך שנת 2021, החברה הגבירה משמעותית את האירועים המשותפים עם קהילת השותפים שלה. Infinidat גם חיזקה ושיפרה צוות מקיף ממוקד-שותפים ומנוסה מאוד, הכולל אנשי מכירות, SE, תמיכה ושיווק, בפריסה עולמית.

חנן אלטיף, מנהל השותפים באזור EMEA ו-APJ בחברת Infinidat אמר כי: "ההשקעה ארוכת הטווח של Infinidat ברשת השותפים הגלובלית משתקפת כיום היטב בגידול המשמעותי של מכירות שהושגו כתוצאה מפעילות יזומה של שותפינו העסקיים. השותפים שלנו הם ערוץ אסטרטגי משמעותי להצלחת שני הצדדים ולכן נמשיך לתמוך בהם באמצעות פעילויות משותפות, הכשרות טכנולוגיות, מסלולים ייעודיים ומימון לפיתוח השוק. התכנית המורחבת שלנו מאפשרת לשותפינו להנות מגידול תוך שמירה על רווחיות גבוהה והרחבת ההזדמנויות העסקיות בשווקים המקומיים שלהן".

"Infinidat עוזרת משמעותית להצלחתנו כספקית פתרונות, בכך שהיא מאפשרת לנו להציע פתרונות בעלי בידול אמיתי, הזוכים לשבחים בתעשייה עבור אחסון נתונים מבוסס AI לארגוני אנטרפרייז ושרידות", אמר ז'אן ויית', מנהל מכירות לגרמניה ב-H&G. "התמיכה שאנו מקבלים דרך תכנית השותפים של Infinidat היא בעלת ערך רב, בין אם למדובר בהדרכה, הסמכה או משאבים אחרים המיועדים להאצת המכירות. יחד, יש לנו יתרון תחרותי עם הביצועים הגבוהים והזמינות של 100%, שהם סימן ההיכר של פלטפורמות אחסון הנתונים של Infinidat".

לאורך 2021, Infinidat השיגה גידול משמעותי בהתבסס על הנחיה למכירה עם שותפים לעתים קרובות ככל האפשר. יתר על כן, מספר השותפים של Infinidat גדל מכ-400 שותפים ליותר מ-500 שותפים, דבר המייצג גידול של יותר מ-25% - וממשיכה לגדול במהירות. החברה גם נמצאת בתהליך של השקה וריענון של תכניות תמריצים חדשות ותחרותיות של לקוחות-שותפים.