דרוג:

מרבית האנשים לא ניחנו בכל התכונות של איש מכירות מקצועי, כמו כן, לא כולם יודעים איך לגשת למשא ומתן כאשר עומדת לפניהם עסקה גדולה. הדברים הללו נכונים גם כאשר רוצים להיפרד לשלום מהרכב הישן ומעוניינים למכור אותו.

בשורות הבאות ריכזנו 5 דברים שאתם צריכים לדעת לפני שאתם עומדים למכור את הרכב שלכם. אז אם אתם מציעים מכוניות למכירה במצב טוב,  כדאי לכם לקרוא את השורות הבאות ולהפוך את המכירה לקלה ומהירה יותר.

1.      מכון בדיקה – מכירה של רכב היא עסקה בין שני צדדים שלרוב לא מכירים זה את זה. לכן, צפוי שהרוכש יבקש מהמוכר לקחת את הרכב למכון בדיקה מורשה. כדאי להחליט מראש על מכון בדיקה קל לגישה וחשוב לסכם מראש מי נושא בעלות הבדיקה, בין אם הרכב יעביר ידיים ובין אם לאו. לעיתים ניתן לקבוע שיתוף בהוצאה.  

2.      נקי, מטופח ושמור – מראה עיניים מוכר לא פחות מאשר מצב הרכב המכני בפועל. הרכב השמור מבחינה מכונית אך כזה שאינו נקי או אולי אפילו מטונף, עלול להרתיע את הקונה הפוטנציאלי. כדי להימנע ממצב לא נעים, חשוב לשמור על הרכב נקי ומטופח כאשר הוא מועמד למכירה. אף פעם לא מרחתם ווקס? זה הזמן הנכון לעשות זאת.

3.      בדיקת מחירונים רשמיים – בעבר היה קיים בישראל אך ורק מחירון רשמי אחד – זה של לוי יצחק. כיום, זהו עדיין מחירון מוביל אך יש גם מקורות רשמיים אחרים שבהם נהוג לעשות שימוש כדי לדעת מהו השווי של הרכב. כל בעל רכב חייב לעשות שיעורי בית כדי לדעת איך לתמחר נכון את המכונית, על פי מדדים שונים. חשוב להכיר כמה מחירונים כדי שלא להיות מופתעים ברגע האחרון. חשוב גם לדעת עד כמה מוכנים להתפשר במחיר.

4.      בדיקת סחירות – מכיוון שיש מחירונים שונים והנתונים לא תמיד זהים, חשוב מאוד לדעת גם מהי הסחירות של הרכב. הסחירות היא בעצם רמת העניין שהשוק של רוכשי הרכבים מביע בדגם הספציפי. רכב מבוקש, סחיר, יוכל לקבל מחיר טוב יותר מהמחירון. רכב לא סחיר? תהיו מוכנים להפחית במחיר.

5.      תמחור נכון מוכר מהר – חשוב לשים לב שתמחור נכון של הרכב, ריאלי והוגן, צפוי לאפשר מכירה במהירות רבה יותר. בנוסף, מי שלא מוכן להוריד במחיר ומעוניין במחיר גבוה, עשוי להאריך את זמן המכירה. זה אומנם לגיטימי, אבל מי שיתעכב לזמן ממושך עשוי לראות ירידת ערך נוספת.

בהצלחה!